Menangkan Negosiasi dengan Supplier, dengan 5 Cara Berikut

Setiap pebisnis pasti akan melakukan negosiasi, melakukan negosiasi dengan supplier  agar bisa mendapatkan kualitas yang baik dan juga mendapatkan harga yang terbaik.

Menurut KBBI negosiasi adalah proses tawar menawar dengan cara berunding untuk menemukan kesepakatan bersama antara pihak satu dengan pihak yang lainnya.

Selain untuk mendapatkan aliran produk dengan lancar, adapun manfaat yang bisa didapatkan yaitu merealisasikan lebih banyak keuntungan dalam bisnis. Setiap bernegosiasi harus ada alasan yang kuat untuk meyakinkan para supplier mengenai apa yang bisa diberikan kepada mereka. Berikut cara bernegosiasi dengan supplier:

Supplier pasti pada umumnya sama seperti pebisnis,mereka mengatakan menjual bahan bakunya sebanyak-banyaknya dan akan menghargai pelanggan yang akan membantu mencapai tujuan itu.

Pastikan saat Anda negosiasi, supplier tahu bahwa anda adalah seseorang yang akan memberikan bisnis berulang dalam jangka waktu yang panjang. Jika anda sebelumnya telah melakukan pembelian, beri tahu berapa banyak bisnis yang dapat diharapkan berdasarkan pembelian tersebut.

2. Out of The Box

Saat Anda sedang negosiasi dan supplier tidak mau bernegosiasi mengenai harga, Anda masih bisa bernegosiasi untuk hal-hal lain yang membantu menurunkan pengeluaran perusahaan.

Baca Juga: SPASI, Aplikasi Distribusi Berbasis Cloud Computing untuk Digitalisasi Bisnis

Misalnya bernegosiasi untuk memberikan diskon saat membeli dalam jumlah besar atau kebijakan retur (pengembalian barang). Anda juga dapat mendiskusikan untuk kemudahan skema pembayaran, karena ini akan menguntungkan arus kas perusahaan Anda.

3. Menjaga Komunikasi dengan Supplier

Untuk dapat mendorong harga yang kompetitif, Anda harus menjaga komunikasi yang baik dengan supplier. Anda bisa menjaga komunikasi dengan lebih dari satu supplier, setidaknya mereka mengetahui bahwa Anda akan mendapatkan penawaran lebih baik dan dengan kualitas yang seimbang. Hal ini bisa menjadi pertimbangan untuk supplier saat anda menawarkan beberapa tawaran.

4. Tawarkan Uang Muka Yang Besar

Berikan tawaran dengan membayar uang muka yang besar, hal ini akan membuat supplier mengetahui bahwa mereka akan menerima uang muka hingga 50%, anda dapat meningkatkannya tawaran untuk mendapatkan harga yang lebih menguntungkan.

Anda bisa menjalankan perusahaan agar meluangkan waktu untuk meningkatkan keuntungan yang bisa didapat jika membayar uang muka yang besar.

Baca Juga: Cara Terbaik Menjaga Hubungan Perusahaan Anda dengan Supplier

5. Melihat Referensi Pelanggan lain

Sebelum bernegosiasi, alangkah baiknya apabila Anda melihat beberapa referensi pelanggan yang ada pada supplier. Tujuannya agar anda bisa mendapatkan informasi terkait harga, kualitas produk, dan kualitas pelayanan yang diberikan supplier. Dengan begitu anda bisa mendapatkan keuntungan lebih pada strategi transaksi di setiap produk yang akan dijual.

Beberapa tips di atas, bisa Anda terapkan untuk mendapatkan keuntungan lebih, selain itu anda bisa mendapatkan kualitas yang baik. Bernegosiasi dengan supplier memang terlihat sulit. Tetapi jika Anda memiliki rencana yang matang sebelum bernegosiasi, negosiasi tersebut akan berjalan jalan.

Pastikan anda merencanakan semuanya dengan baik. Untuk urusan pengiriman barang dari awal hingga akhir Anda bisa menggunakan aplikasi  Supply Management System for Heavy Industry, memproses semua kegiatan pengiriman produk anda dari awal hingga akhir.